Google Ads mi, SEO mu?

Dijital dünyada görünür olmak isteyen her işletmenin önünde iki güçlü seçenek vardır: SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) ve Google Ads.
İlk bakışta ikisi de aynı hedefe hizmet ediyor gibi görünür: Google’da müşterilerin karşısına çıkmak. Ancak bu iki kanalın işleyişi, maliyet yapısı ve sonuçları birbirinden oldukça farklıdır.

“Hangisi daha karlı?” sorusunun cevabı aslında işletmenizin hedeflerine, bütçesine ve zaman planına göre değişir. Bu rehberde SEO ve Google Ads’i tüm yönleriyle karşılaştıracak, avantajlarını ve dezavantajlarını ortaya koyacak, en önemlisi de sizin için doğru stratejiyi nasıl seçeceğinizi anlatacağız.

SEO Nedir ve Nasıl Çalışır?

SEO (Search Engine Optimization), web sitenizin Google ve diğer arama motorlarında organik olarak üst sıralarda görünmesini sağlayan optimizasyon çalışmalarının genel adıdır. Teknik altyapıdan içerik üretimine, backlink stratejilerinden kullanıcı deneyimine kadar birçok faktör bu sürecin içine girer.

Burada SEO’nun detaylarına çok girmeyeceğiz çünkü bu konu için ayrı bir rehberimiz var. Daha fazla bilgi için: SEO Nedir? 2025 Rehberi

Kısaca avantaj ve dezavantajlarına değinelim:

SEO’nun Avantajları

• Uzun vadede kalıcı trafik sağlar.

• Kullanıcılar tarafından reklamlardan daha güvenilir bulunur.

• Reklam bütçesinden bağımsızdır.

• Markanız için otorite oluşturur.

SEO’nun Dezavantajları

• İlk sonuçları görmek zaman alır.

• Rekabetin yoğun olduğu kelimelerde sıralama zor olabilir.

• Google algoritma güncellemeleri risk oluşturur.

• Düzenli bakım ve sürekli optimizasyon gerektirir.

Google Ads Nedir ve Nasıl Çalışır?

Google Ads, Google’ın sunduğu reklam platformudur.
Markaların belirli anahtar kelimeler üzerinden tıklama başına ödeme (CPC) modeliyle reklam vermesini sağlar.
Bir kullanıcı arama yaptığında, reklam verenler bu kelimeler için açık artırmaya katılır ve en uygun teklifi verenler arama sonuçlarının üstünde veya altında görünür.

SEO’nun aksine, Google Ads anında görünürlük sağlar; ancak sürdürülebilirliği bütçeyle sınırlıdır.
Yani reklam verdiğiniz sürece görünür olursunuz, bütçe bittiğinde görünürlüğünüz de biter.

Google Ads’in Avantajları

• Anında sonuç verir: Kampanyalar yayınlandığı anda trafiğiniz artar.

• Hedefleme gücü yüksektir: Şehir, yaş, ilgi alanı, saat gibi parametrelerle reklamları kişiselleştirebilirsiniz.

• Ölçülebilirdir: Her tıklamanın, dönüşümün ve harcamanın raporu alınabilir.

• Yeni markalar için idealdir: SEO henüz oturmamış siteler hızlıca trafik elde edebilir.

Google Ads’in Dezavantajları

• Bütçe bağımlılığı: Reklam durduğu anda görünürlük kaybolur.

• Maliyetler hızla artabilir: Rekabet yüksek olduğunda CPC fiyatları yükselebilir.

• Yanlış hedefleme: Düşük kaliteli tıklamalar ROI’yi düşürür.

• Kısa vadeli odak: Uzun vadede marka bilinirliği için tek başına yeterli değildir.

SEO ve Google Ads Karşılaştırması

SEO ve Google Ads, görünürlük kazanmak için iki farklı yaklaşım sunar.
Birinde sabır ve strateji ön plandayken (SEO), diğerinde hız ve bütçe yönetimi (Ads) belirleyicidir.
Hangisinin daha karlı olduğunu anlamak için temel farklara birlikte bakalım:

Hangi Durumda Hangisini Tercih Etmelisiniz?

Dijital pazarlama stratejisi oluştururken “SEO mu, Google Ads mi?” sorusuna verilecek en doğru cevap:
“Duruma göre değişir.”
Her işletmenin hedefi, bütçesi ve zamansal öncelikleri farklıdır.
Aşağıdaki senaryolar, hangi durumda hangi yöntemin daha uygun olduğunu anlaman için yol gösterici olacaktır.

Yeni Açılan İşletmeler İçin

Yeni kurulan bir marka için en kritik ihtiyaç hızlı görünürlük ve ilk müşteri kazanımıdır.
Bu durumda Google Ads kısa vadede en iyi çözümdür.
Ancak kampanyalardan elde edilen gelir ile SEO’ya yatırım yapmak, orta vadede reklam bağımlılığını azaltır.

Öneri:

• Başlangıçta Google Ads ile trafiği artır.

• Elde edilen verileri (hangi kelimeler dönüşüm sağlıyor vb.) SEO stratejine entegre et.

E-Ticaret Siteleri İçin

E-ticaret sektöründe rekabet oldukça yüksektir.
SEO uzun vadede organik satışlar için büyük avantaj sağlasa da, sezonluk kampanyalar ve stok yönetimi gibi hızlı aksiyonlarda Google Ads vazgeçilmezdir.

Öneri:

• Ürün kategorileri için SEO çalışması yap.

• Kampanyalı ürünlerde Google Ads (özellikle Performance Max) kullan.

• Arama terimlerinden elde ettiğin dönüşüm verilerini organik içerik planına aktar.

Yerel İşletmeler İçin

Yerel işletmelerin hedefi genellikle bölgesel görünürlük ve fiziksel ziyaret artışıdır.
Burada hem SEO hem de Google Ads birbirini destekleyebilir.

Öneri:

• Google Benim İşletmem (Maps) + Yerel SEO ile organik görünürlük kazan.

• Google Ads konum hedefleme ile sadece kendi bölgeni hedefle.

• Ads verileriyle hangi hizmetlerin daha fazla ilgi gördüğünü analiz et.

B2B (Kurumsal) Firmalar İçin

B2B firmalarında satış döngüsü daha uzundur ve güven unsuru kritik rol oynar.
Bu nedenle SEO, uzun vadeli otorite ve güven oluşturmak için idealdir.
Ancak yüksek hacimli potansiyel müşteri yakalamak için Google Ads de önemli bir destek sağlar.

Öneri:

• Kurumsal içerikler, teknik bloglar ve vaka analizleri ile SEO’yu güçlendir.

• Google Ads’te yalnızca hedef sektör ve iş unvanlarını hedefle.

• Ads kampanyalarındaki dönüşüm verilerini CRM sistemine entegre et.

Kısaca:

• Hızlı sonuç = Google Ads

• Kalıcı başarı = SEO

• En iyi sonuç = Her ikisinin stratejik birleşimi

SEO ve Google Ads’i Birlikte Kullanmak

Birçok işletme için en verimli sonuç, SEO ve Google Ads’in birlikte ve uyumlu şekilde kullanıldığı stratejilerden gelir.
Bu iki kanal birbirinin alternatifi değil, aslında birbirini tamamlayan araçlardır.

Funnel Yaklaşımı: TOF – MOF – BOF

Dijital pazarlamada kullanıcı yolculuğu genellikle üç aşamadan oluşur:

• TOF (Top of Funnel) → Farkındalık

• MOF (Middle of Funnel) → Değerlendirme

• BOF (Bottom of Funnel) → Satın alma

Bu yapıda SEO ve Google Ads’i şu şekilde konumlandırabiliriz:

SEO ve Ads Arasında Veri Entegrasyonu

Bu iki kanalın birlikte çalışması, verilerin paylaşılmasıyla daha da güçlenir:

• Google Ads’te yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleri tespit edip SEO stratejine dahil et.

• SEO ile elde ettiğin organik kelimelerdeki performansı, reklam bütçesi planlamasında kullan.

• Google Analytics ve Search Console verilerini Ads hesabıyla entegre et; böylece kullanıcı davranışını tüm kanallarda görebilirsin.

Örnek Senaryo

Bir iç mimarlık ofisini düşünelim.

• Google Ads kampanyasıyla “Ankara iç mimar” aramasında hızlı görünürlük elde ediyor.

• Bu reklamlar sayesinde siteye gelen veriler, hangi sayfaların ilgi çektiğini gösteriyor.

• Daha sonra bu sayfalara yönelik SEO içerikleri hazırlanıyor: “İç mimar seçerken dikkat edilmesi gerekenler”, “2025 dekorasyon trendleri” gibi.

• Sonuç: Ads kısa vadeli müşteri kazandırırken, SEO uzun vadeli otorite ve organik trafik sağlıyor.

Balor Yaklaşımı:

Balor’da biz dijital pazarlamayı bir bütünen ele alıyoruz.
SEO verilerini reklam kampanyalarına, reklam verilerini ise SEO stratejisine entegre ederek mühendislik disipliniyle ölçülebilir büyüme hedefliyoruz.