Google Ads Bütçesi Nasıl Belirlenir? Sektör Bazlı Yaklaşım
Aylık reklam bütçenizi belirlemek için müşteri başı maliyet, dönüşüm oranı ve hedef ciro üzerinden çalışan basit bir hesaplama yöntemi.
"Aylık 5.000 TL yeter mi?" — bize en sık gelen ilk soru bu. Cevap: veriniz yoksa kimse bilemez. Ama sektör ortalamaları ve hedef cironuzdan tersine çalışarak gerçekçi bir başlangıç bütçesi çıkarılabilir.
Bütçe değil, hedef konuş
Bütçe aslında bir sonuç. Önce bilmemiz gereken üç sayı var:
- Hedef aylık müşteri sayınız — örneğin 20 yeni müşteri
- Müşteri başı kabul edebileceğiniz maliyet (CAC) — örneğin 1.500 TL
- Sektörünüzün dönüşüm oranı — bilmiyorsanız %2-5 arası varsayın
Buradan hesap çok basit:
Bütçe = Müşteri Sayısı × CAC = 20 × 1.500 = 30.000 TL/ay
Tıklama maliyetinden de kontrol edin
Aynı sonucu farklı yoldan da bulun:
- Aylık hedef müşteri: 20
- Dönüşüm oranı: %3 (kötümser)
- Gereken tıklama: 20 / 0.03 = 667 tıklama
- Sektörünüzde tahmini TBM: 8 TL
- Bütçe: 667 × 8 = 5.336 TL
İki yöntem birbirinden çok farklı çıkabilir — gerçek bütçe ikisinin arasındadır.
Sektör bazlı TBM aralıkları (Türkiye)
| Sektör | Tipik TBM | Notlar |
|---|---|---|
| Hukuk | 25-80 TL | En pahalı niş, niyet yüksek |
| Sağlık | 8-25 TL | Bazı dallar çok rekabetli |
| E-ticaret | 1-8 TL | Marka aramaları çok ucuz |
| B2B SaaS | 15-50 TL | Long sales cycle |
| Lokal hizmet | 3-15 TL | Coğrafi hedefleme avantajı |
| Eğitim | 5-20 TL | Sezon etkisi büyük |
Bu rakamlar başlangıç tahmini içindir; ilk 30 gün veriniz çıkar çıkmaz güncellenir.
Minimum eşik: ne kadar az çok az?
Çok düşük bütçe ile çalışmanın 3 sorunu:
- Veri çok yavaş birikir — 3 ay sonra hâlâ optimize edemezsiniz.
- Algoritma öğrenemez — Google'ın akıllı teklif sistemleri günlük 30+ dönüşüm verisi ister.
- Test imkanı yok — A/B reklam metni, farklı kitle, farklı kampanya türü deneyemezsiniz.
Bizim deneyimimize göre arama reklamları için aylık 7.500 TL gerçekçi alt sınır. Daha azı, "denedik olmadı" raporuyla biten projeler.
Bütçenizi koruyun
Belirlediğiniz bütçenin %20-40'ı genellikle alakasız tıklamalara gider. Bunu durdurmak için negatif kelime disiplini en hızlı yöntemdir.
Diğer büyük kayıp kaynağı: kötü landing page. Tıklayan kullanıcıyı dönüştürmeyen sayfa, en iyi reklamı bile çöpe atar — yüksek dönüşümlü landing page kuralları yazısına bakın.
Sonuç
Bütçe rastgele bir sayı değil; CAC, dönüşüm oranı ve hedef cironuzun türevi. Sektör verisi olmayan ilk ay için 7.500-15.000 TL bandında başlamayı, 30 gün sonra gerçek verilerle güncellemeyi öneriyoruz.
Hesabınız için doğru başlangıç bütçesini birlikte konuşmak isterseniz Google Ads yönetimi hizmetimize bakabilir veya iletişim sayfasından ulaşabilirsiniz.