Freelance Pazarlamacı İçin Fiyatlandırma Çerçevesi
Saatlik, projelik ve performans bazlı modellerin karşılaştırması.
Üç fiyatlama modeli
Saatlik, paket ve performans bazlı. Saatlik en kolay ama büyüme sınırı var. Paket müşteri için öngörülebilir. Performans bazlı en yüksek potansiyelli ama güven gerektiriyor.
Başlangıç pozisyonu
Portföyün darsa ilk 3 müşteriden vaka çalışması ve referans karşılığında %20 indirim talep et. 6 ay sonra bu indirimi kapat, listeni %30-40 yükselt.
Hızlı ipucu: Fiyat sayfanı sitede açık yapmak filtre işlevi görüyor — sadece senin bandında olan müşteriler konuşmaya geliyor.
Değer çıpası
Müşterinin sana ödediği rakam değil, kaybettiği maliyet önemli. 'Aylık X TL ödersin, benden önce kaybettiğin 4X TL'yi kurtarırsın' argümanı fiyat pazarlığını kolaylaştırıyor.
Uzun vadeli sadelik
Tek bir fiyat mantığına yapış. Her müşteri için özel teklif hazırlamak tükenmişlik getiriyor. 3 paketini netleştir, %90 durumda bu üçünden birini öner.